本篇文章1146字,读完约3分钟

陈平/文

5月21日参加中国汽车市场营销大会。 被邀请参加会议的世界第一位汽车销售之神乔吉勒来演讲。

在大家正坐准备认真听大师演讲的时候,乔吉勒说“跳下去”,气氛突然活跃起来。 84岁的老人弯腰用生硬的中文说:“你好! ”我开玩笑说。 忍不住笑。

但是,乔吉勒把预定的演讲时间缩短了一半。 据说是因为现场交流不足! 这84位老人就此打不起精神。 是的,但是现场的人都不觉得他没精神。 相反,我觉得这位老人很好。 我不觉得他是草草收兵的--主办者据说花22万元让他来! 这可能就是文化差异吗?

“听推销之神乔吉拉德演讲”

主办者告诉我事实的时候,给我的思考不是市场营销问题,而是人生问题。 我们应该如何对待自己的职业? 职业对我们的生活意味着什么? 我们应该怎样制定职业目标? 生活的目的又是那些吗? 执着和努力,淡淡地在心中如何选择和平衡呢? 这些问题只能独立思考,不能共享。 因为我们是各自不同的独立的人。 还是听乔吉勒的演讲吧。

“听推销之神乔吉拉德演讲”

以下是我做的他的演讲记录

乔·吉拉德:

一、我卖的不是车,我卖的是我的身体。 我一天平均卖六辆车! 在我的书里,“市场营销自己”应该是最受欢迎的。 其他几本书:《汽车营销实践》《卖什么给谁》《达到高峰的方法》,不是理论,而是生动的现实。 二、我们的人生是为了钱吗? 是的! 因为有钱就吃饭,睡得好——我想变成熊,但是每天睡觉。 但是,我们必须努力实现自己的梦想。 《生命的十三个大概》将是我今年出版的书。

“听推销之神乔吉拉德演讲”

三、我有这个世界的汽车销售记录。 业务员最后12年第一次获得这个荣誉的时候,我很兴奋。 之后,每次再次得手,他们都给我喝彩。 都是同行的竞争对手。 既然创造了记录就被喝彩了。 “我死了。 请再来。 请再来。 ”。 他们从伦敦来查我卖的车,确认了一切都是乔吉勒卖的吗? 他们发现我的顾客爱我。

“听推销之神乔吉拉德演讲”

四、我是怎么做到的? 两条规则:每次进入这家店,我都会先打声招呼。 还有,请你们不要打扰我。 你们不喜欢我,我喜欢我! 我还在我房间里挂镜子提醒自己。 第二条规则:不要请同事吃饭,也不要让同事来家里。 因为我没有东西要给你买。 我不会浪费自己的时间

“听推销之神乔吉拉德演讲”

五、我和谁共进晚餐真正的销售员是谁? 是维修部门的! 每个月的第三个星期天,我请修理部门的人多次吃饭。 什么样的技师们,我可以和他们交流,必要时我可以让五六个技师一起为我的客人服务!

六、我这里有五张密歇根名人堂的票。 别让顾客忘了! 在你死之前不能忘记我。 但你还记得我在另一个世界——乔吉拉德。 吉拉德的问题:在中国的4s店,前面的销售员有多少? 主持人说:“通常占全店的2/5。 乔回答说:其实98%的推销员不会努力。 我早上上班后只说了声“哈罗”,身心投入到工作中。 进店的孩子也绝对不会错过。 因为他可能会成为我未来的顾客。

标题:“听推销之神乔吉拉德演讲”

地址:http://www.tehoop.net/tpyqc/22217.html