“买西北、卖全国”：武功模式照耀西北

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2014年4月，主要销售新疆特产的西部地区美浓公司将配送中心迁至距离乌鲁木齐2000多公里的陕西省武功县。回顾当初的这一大胆决定，公司总裁李春旺承认，当时乌鲁木齐到东南沿海城市的物流限于1公斤，价格为7~8元，更新成本高；来自新疆和西北地区的产品集中在武术领域，然后销往全国各地，这不仅将一个订单的重量限制提高到3公斤，还将物流价格降低到3.5元以内。

得益于陕西省武功县电子商务的快速发展，李春旺的小计划得以“细化”。

2013年12月，为解决“农产品难买难卖”和群众增收难的问题，武功抓住“互联网+”机遇，率先在西北地区发展电子商务。为了迅速开拓全国电子商务市场，武功县凭借其区位优势，初步建立了“买西北卖全国”的营销模式。如今，这种模式已经成为中国县域电子商务的八大模式之一。

收集电子商务来推广制造商

安徽人李春旺自2009年在新疆开设淘宝店专营新疆特产以来，一直从事农产品销售。现在，公司已经形成了以新疆特色农产品为主体，以陕西标志性特色农产品为补充的销售模式。有十几家网上商店，去年销售额从最初的5000元风险基金达到了4亿多元。

今年，李春旺计划深入培育富平柿饼，将前端消费者与后端种植深度联系起来，使整个生产过程更加规范，品种更加优质。

这个想法源于公司近三年来对富平柿饼的宣传。在2013年收购之初，价格只有6元/公斤，或者是农民自己把干柿子送到公司仓库；随后，在资源的引导下，各种资金开始在阜平购买。去年，收购价格涨到15~16元/公斤，从上市到售罄的销售周期只有一个月。“最让我吃惊的是，淘宝网2016年底的搜索数据显示，富平柿饼的搜索指数是广西的10倍。”李春旺动情地说，全国柿子产量的70%在广西，20%在山东，只有10%在陕西。这一结果坚定了李春旺走柿子产业化道路的决心。“如果你从一开始就选择这条路，今天的收获会更大，不会被资源所被动。”

仍有许多像李春旺这样的电商在武术领域开创了自己的事业。统计显示，武功县已引进190家电子商务企业；它带动了近10，000名电子商务企业家，积累了3，000多个微型企业营销和网上商店销售团队，促进了20，000多个当地就业机会；2016年，电子商务总销售额同比增长78%，达到18亿元。

引入物流带动产业

目前，武功县已落户40多家物流快递公司，包括“四环一快递”、德邦物流等知名快递企业，物流成本达到全省最低。

其中，去年成立的陕西重科物流配送有限公司与中通合作，在陕西省建立了仅次于xi的第二大分拣中心。自成立以来，其快递数量已从20，000增至70，000至80，000。今年，分拣中心将扩大营业面积约10，000平方米，以满足日益增长的物流和配送需求。“我们主要是结合自己企业的优势，来解决开放农村最后一公里的瓶颈。”陕西巨科物流配送有限公司董事长赵哲表示:“巨科物流原本负责配送我经营的巨科超市连锁店，有自己的车辆和配送团队，我的超市在乡镇都有门店。与中通强强联合后，我的物流公司将通过自己的配送量将中通从全国各地配送的货物发送到超市下的门店，每个门店都有一个快递服务点。”

然而，由于目前开设的商店数量有限，赵哲计划将每个村庄的便利店、每个路口的商店和每个社区的便利店发展成为分销网上商店。“我还打算选一个干得不错的老板，让他承担快递物流配送，收购农产品，推动其向上发展。”赵哲自信地表示，尽管任务艰巨，但他今年将开始更加积极地做这件事。

推动上升趋势，壮大经济

经过三年多的探索和实践，武术电子商务的发展经历了两个关键步骤:第一，通过“买西北卖全国”的模式，电子商务已经深深扎根于武术之乡；第二，以电子商务为重点，加强配套设施，扩大规模，做好生态工作，使武术电子商务在全省乃至全国闻名。“下一步要采取的第三个步骤是通过促进农产品的向上流动来引导县域经济转型升级(Aiji、净值、信息)，并推动农民致富和增加收入。”武功县县长梅琳强调，要抓好五个方面的工作，即建基地(加快网络生产基地、加工基地、网络仓储基地建设)；调整结构(一方面，通过电子商务整合提升优质特色产业，另一方面，建设全国最大的农业特色产品电子商务物流配送中心和农村电子商务综合示范区)；打造品牌(推出一批站得住脚、叫好卖得好的“网红”产品)；培养人才(使武术成为西北农村电商的集散地、集散地和出口地)；增加收入(增加农产品附加值，全面推进“大众创业和创新”)。

采访结束时，梅琳描绘了我们未来发展的蓝图。“目前，武功电子商务已经完成1.0版，未来将升级到2.0版。我希望有一天吴能成为像义乌小商品城一样的全国网络。商品配送中心。”