凡客浴火重生 定制服装能否助其再攀高峰？

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从顶峰到谷底，我相信没有人比万科更有经验。经历了风风雨雨之后，万科正在重新夺回市场，并试图通过私人定制业务增加用户粘性。然而，服装业的经营难度急剧增加。定制服务有多少机会，它能帮助它再次登上顶峰吗？在回到这个问题之前，我们需要了解定制服装行业的整体情况。

定制服装兴起的原因分析

当人们的生活水平提高到一定阶段，个性化需求得到释放，对服装美学的需求也逐渐提高。市场上的大量成衣显然难以满足这一需求，定制服装应运而生。定制服装弥补了个性化服装的追求，迎合了消费者追求品质的心理，近年来越来越受到关注。

虽然没有欧美国家发达和成熟，但定制服装在中国大中城市发展迅速，势头非常强劲。特别是在服装行业越来越困难的背景下，定制服装已经成为各大服装企业的下一个利润增长点。

根据远景产业研究所《中国服装行业产销需求及发展前景预测分析报告》，截至2017年第二季度，中国服装销售额为143.9亿件，产销率为98.2%，同比下降0.8个百分点，期末库存同比增长7.5%。

2016年第一季度至2017年第二季度中国服装销售统计(单位:亿件，%)

资料来源:未来工业研究所

服装业陷入困境。一方面，它受到整个实体零售市场萧条的影响；另一方面，消费者变得越来越挑剔，他们对大规模生产的服装的满意度也在下降。正是在这种背景下，定制服装方兴未艾。

定制服装的消费态度

根据不同的档次，定制服装可分为高级服装定制和个性化服装定制；根据定制的规模，可分为个体定制和群体定制；根据服装的用途，它可以细分为正装、套装、正装、休闲装、表演装等。

通过调查发现，高级定制服装在整体定制服装中所占的比例很小，而且大部分属于普通定制服装。究其原因，是目前中国顶尖设计师、珍贵面料和精致工艺不多，制约了高级定制服装的发展。普通定制以大规模定制礼服和套装为主，其次是礼服和服装。

因此，定制服装的消费需求是丰富的，而且消费水平明显不同。然而，不同层次的消费者对服装款式有不同的偏好，这恰恰反映了定制服装款式的多样化特征。除了款式要求之外，消费者还会关注合身的尺寸、修身的效果以及多样化的服装面料。

一般来说，影响消费者定制选择的因素很多。其中，面料选择、款式选择和工艺水平属于产品因素，服务因素包括服务态度水平、售后服务和时效性，品牌设计因素主要包括品牌设计能力和服装整体搭配设计。

定制服装的影响因素(单位:%)

资料来源:未来工业研究所

对定制服装发展的建议

通过以上分析，我们可以看出服装定制所需的硬件和软件资源普遍匮乏，发展中存在许多瓶颈。对于万科来说，从这里获得黄金并不容易，也不太可能重现辉煌。

但是，定制服装的市场前景是光明的，未来的发展应该着眼于整个过程，从发现顾客需求满足顾客需求和创造顾客需求入手，突出鲜明的服装设计理念和风格，加强技术人员的培训和积累，积极利用纺织服装行业优势领域的资源，构建完整的产业链。这样，也许我们可以在定制服装领域分一杯羹。

定制服装的标准流程

资料来源:未来工业研究所

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