“郑兆瑞“人和”莫若“人为”的非常使命”

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据汽车公社年1月8日报道(前文导)，“人和”与“人为”的区别在于“一静”与“动”，前者意味着造势，后者致力于行动，这正好是现在奇瑞汽车与郑兆瑞的心境在行动，现在的被动

古人云:天时地利人和，必成大事，个体为:天时地利人和，光是人和，光是不做，就很难成为大事。 ”

这是新晋奇瑞汽车销售企业总经理郑兆瑞11月12日发出的微博，共有105条评论、182条转发，是一个月来他个人微博上转发和评论最高的几条微博之一。

“人与”和“人”的区别是“一静”和“动”，前者意味着造势，后者则致力于行动。 这就像现在的奇瑞汽车和郑兆瑞的心境行动，走出现在的被动局面一样。

只看这条微博，不熟悉的人肯定觉得国内最年轻的销售企业总经理比教条长、死板，但35岁的郑兆瑞却不是，个人喜欢和朋友踢足球、政治八卦、在微博上戏弄下属和同事

对了，他在酒席上和经销商的习性喝酒。 这些和他的前任马德琳、前前任李峰(微博)一样。 “没办法，做销售，工作的必要性”他喝得有点醉后，无奈地说。

少帅升帐

近年来，外界眼中起伏不定的奇瑞汽车因企业品牌战术的分分合合而备受争议。 今年7月，奇瑞选择了统一“一个奇瑞”的企业品牌战术。 在这样的背景下，郑兆瑞将接管销售总企业掌门的旗帜。

自己培养的人才成为高管是奇瑞以前就流传下来的，明年将迎来第三个本命年的郑兆瑞从此成为现在中国汽车公司中最年轻的销售总经理。

1999年，22岁的郑兆瑞毕业加入奇瑞汽车企业，在质量保证部工作3年，2002年开始转行做销售企业，担任销售有限企业总经理助理、副总经理、国际企业副总经理、旗云汽车销售企业总经理、旗云事业部副总经理等多职

从郑兆瑞在奇瑞汽车的成长轨迹来看，他在销售部中间划分了市场管理部、销售部、传达宣传部、互联网管理部、售后服务部、备件企业、运营管理部、中南美30多个国家和工厂等的员工。 几乎都是营业部各业务部门的，“是从基层成长起来的优秀领导，年轻，有想法，敢于开拓”。 这是企业上下对郑兆瑞的一致看法。

2003年开始的汽车领域井喷，最先进战斗的销售队伍成为中国汽车领域最先卓越的土壤，70年的张海亮、72年的刘智丰、74年的蔡建军、侯雁、75年的夏治冰(微博) 和贾鸣镞、77年的郑兆瑞，

“这里真的市场潜力巨大，就像我们国内十几年前一样”年郑兆瑞调到国际部后，分担南美业务，有一次他在遥远的巴西给本刊记者发邮件感叹当地市场的现状。

年8月回国转任旗云事业部总经理后，旗下板块成为奇瑞汽车三年来增长最快、发展迅速、最稳健的事业单元之一。

“创意很重要，但制作、制作很重要”8月底，晋升芜湖销售企业总经理后，郑兆瑞在一次聊天中说，这种想法和11月12日他提出的“天时地利人和”的说法相同。

郑兆瑞的晋升有点意外，但在情理之中，6月26日，突然由现任奇瑞旗云销售企业总经理郑兆瑞接替麦德骞担任奇瑞汽车销售总企业总经理。 随后，麦德林和郑兆瑞先后证实了这一波动的消息。 6月末，郑兆瑞在给本刊记者的邮件回答中这样说:“因为有压力，所以要更好地做。”

“(担任销售企业的社长)我认为压力很大，但是如果把问题暴露出来，逐一处理，诚实地处理这些问题，只要掌握了重要的一点，我就有很大的希望。” 一个多月后，8月10日，长白山在搜狐汽车一年一度的年度营销峰会上，晋升后的郑兆瑞首次公开路面，简洁扼要地阐述了自己的营销思路。

非常是使命

从之前的三个企业品牌到后来成立了几个大事业部，到现在回归“一个奇瑞”，再次选择“大一统”路线的销售板块是如何在郑兆瑞的带领下度过市场的冷期的？

从2008年到2008年，郑兆瑞的前任麦德林因中国车市的新一轮爆炸，将奇瑞的年销量带到了64.3万辆的高度。 年车市变冷时，自主企业品牌普遍感受到市场带来的寒风，但也未能幸免于年转型时期的奇瑞。

郑兆瑞上任时，奇瑞年上半年销售额同比下跌10.3%，作为销售总经理，制止下跌是郑兆瑞的首要课题。

郑兆瑞认为，正在实施公司战术变革的奇瑞汽车将面临新的市场机会。 “确实很难，但是公司的快速发展就是这样，发现问题，改善问题，让自己变得更强。 相反，如果一家公司发展迅速一帆风顺，面对真正的市场风险，其自身就会缺乏抵抗力。 ”。 郑兆瑞说。

面向未来，奇瑞汽车销售板块面临着新的结构性调整。 “~年是销售企业建设期，这一时期的首要任务是建立销售体系，打好基础，找到企业的差异化竞争力。 ”。 郑兆瑞铺设铁轨形容当前奇瑞汽车建设期的任务，“我们铺设铁轨，并寻找正确的方向，用高铁这样高效的工具来实现我们的目标”

他还说，经过建设期的调整，年和年被明确为企业快速发展期，年到年是企业转型的坚实时期。 “经过7~8年的根本性变革和调整，确立了‘国内销售排名第8位，最终目的排名第5位，自主企业品牌销售第1位’的长期目标。 ”郑兆瑞说。

转型期交接的郑兆瑞对奇瑞的下一条路有自己的认识。 “从销售企业的责任来说，我们将确立并开展以顾客和经销商为中心的经营构想。 虽然我们正在经历目前的调整困难和困难，但是随着下一条产品路线的推出和展开，奇瑞变革的战术成果将会显现出来。 我相信经过这几年的韬光养晦，奇瑞汽车能够恢复到以往的市场地位。 我相信奇瑞汽车能实现自己长期和近期的战术目标。 ”。