利润低、产业链不健全 国产手机发力中高端市场面临哪些挑战？

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尽管中国自主品牌的智能手机正努力缩小与国际手机巨头的差距，但它们仍面临巨大挑战。几天前，根据嘉汉发布的统计数据，2016年国内手机市场飙升，增长率高达18%。然而，预计中国手机市场将在未来两年增长，但增长势头将放缓。2017年国内手机市场的增长率仅为2%，2018年为3%。

据业内人士透露，在国产手机增速迅速下滑的背后，存在利润低、品牌溢价能力弱、产业链不健全等严重伤害。与此同时，手机在线渠道分红逐渐消失，进入股市后，整体出货量几乎停滞不前。此外，如何让450万元的高价旗舰功能被消费者购买，也成为了制造商不得不面对的难题。

竞争加剧国内手机抢占iphone市场份额根据美国权威技术市场研究机构idc的统计，2016年中国智能手机市场增长8.7%，中国手机制造商占据前四名。出货量排名前五的手机制造商是oppo、华为、vivo、苹果和小米。

中国智能手机市场的扩张没能挽救苹果手机的衰落。Kantar worldpanel发布了全球手机操作系统的最新报告。在1月17日之前的三个月里，ios排名第二，其在中国市场的份额从25%暴跌至16.6%，跌幅为8.4%；安卓仍稳稳占据第一位，其市场份额同比增长9.3%，从73.9%增至83.2%。此外，windows的市场份额继续下降0.8%，仅剩下0.1%。

对此，资深行业分析师梁告诉《财经新媒体》记者，苹果手机相对较高的价格和质量问题导致其市场份额持续下降。近年来，苹果产品的创新能力减弱，在外观和系统上的创新不如前几代手机那么多，因此其对消费者的吸引力逐渐下降。与此同时，苹果手机的技术质量逐渐下降，iphone6s的质量问题也频频出现。一些型号的手机因温度下降而关机，耗电量迅速下降，这也导致苹果手机在消费者中的声誉下降。

此外，国内品牌在中高端市场的发展也对苹果产生了严重影响。在以华为、oppo、vivo等品牌为代表的手机品牌高速发展的同时，他们以300万至4000元的价格抢走了iphone在中高端市场的部分份额，转移了原本属于苹果的消费者。

梁说:以前，消费者在这个价格上没有多少选择，除了苹果就是三星。如今，中国手机为消费者提供了更多的可能性，产品质量好、信誉好、性价比高，这也是部分消费者转向中国手机的重要原因。

利润低，国产手机的增长率正在下降，并向中高端移动。即使我们在数量上击败了苹果，这并不意味着中国手机制造商会坐视不管。低利润和未来的预期增长率仍然是他们面临的问题。

日前，据嘉汉统计，虽然2016年国内手机市场大幅增长，增长率高达18%，但预计未来两年中国手机市场增长势头将放缓:2017年国内手机市场增长率仅为2%，2018年为3%。

除了未来增长率的突然下降，低利润已经成为国内手机行业不得不面对的难题。尽管华为、oppo和vivo在国际市场上的话语权不断提升，跻身全球五大智能手机制造商之列，但市场研究公司strategy analytics发布的数据显示，上述三家中国手机制造商在2016年全球智能手机利润中的总份额不超过5%。Iphone仍是主导产品，并继续占据全球智能手机市场的绝大部分利润。

根据oppo r9s的数据，在全球智能手机市场创造的537亿美元运营利润中，苹果占449亿美元，占近80%，运营利润率达到32.4%。作为苹果的竞争对手，三星去年在智能手机市场的营业利润为83亿美元，约占全球智能手机市场利润的14.6%。

作为中国最大的手机制造商，华为的利润只有9.29亿美元，占全球智能手机利润的1.6%。上述报告还指出，oppo占全球利润的1.5%，而其竞争对手vivo占1.3%。

据分析，中国手机制造商利润低的主要原因是占据大部分产品的手机仍然是低价薄利的低端机器。

华为消费者业务部门负责人于成东表示，手机业务仍在盈利，但利润率非常低。尽管收入超过了目标，但华为的移动业务未能实现2016年的内部利润目标。

小米和华为手机的利润率有多低？根据其财务报告，华为2016年全球手机出货量为1.39亿部，位居全球第三，但消费业务部利润仅为20亿美元，同比下降10%，利润率仅为7.7%。据分析，液晶显示器和内存的成本价翻了一番，原材料价格飙升，导致华为损失了至少4亿美元的利润。

相比之下，苹果的独立利润达到了219美元。

在经历了无底线的低价竞争后，面对微薄的利润，中国手机制造商相继推出了200万元的中档手机，并增加了中高端市场，推出了概念机和旗舰机。小米最近推出了小米组合，华为预售了p10，金利也推出了高端业务旗舰机金利m2017。

《财经》新媒体记者注意到，小米和金利的手机价格都超过了3400元，金利m2017的价格高达6999元，可以与iphone相比。分析师预测，华为p10的价格将不会低于4500元。

华为p10国美大卖场手机销售员告诉《财经新媒体》记者，目前在大卖场，除了价格只有1000元的低端机外，价格200万300元的中端机的销量越来越好。据中国最大的手机连锁企业帝信通称，2017年1月，手机平均售价为2513元，而去年同期为2491元。

线上成本增加的渠道纠纷转向线下。今年年初，小米、魅族等品牌的千元机涨价行为伤害的并不是消费者，而是这一行为更加刺痛了中国手机制造商的心。较低版本的魅力蓝注5提价100元，红米4系列提价100元，努比亚迷你提价100元。然而，上述品牌表示，价格上涨的主要原因是零部件采购成本上升。

国内手机产业链不完善。梁告诉《财经新媒体》记者，三星依靠垂直产业链模式在cpu、gpu、内存、摄像头和电路板等主要部件上生产自己的部件，但目前国内手机基本上使用其他厂商，无法自行生产。

据统计，从oled显示屏的供应来看，世界上90%以上的手机用柔性oled显示屏都是由三星提供的。就闪存、内存、中央处理器等主要部件的制造商而言。三星依靠自主研发或代工有着明显的优势。这也意味着使用这些部件的中国手机品牌，如华为、oppo和vivo，总是面临着涨价甚至缺货的局面。oppo的相关负责人表示，今年没有推出自己芯片的计划。

在梁看来，未来国产手机的重要力量在于上游核心组件，它依靠垂直产业链模式来增加竞争力和主动性。建立垂直产业链后，不仅可以增加利润，还可以在产业链中变被动为主动。梁认为，目前华为和小米都在努力开发自己的芯片，这也表明企业有产业链意识。

独立电信分析师向立刚表示，中国手机制造商应该通过提高质量和声誉来增加品牌溢价芯片。作为旗舰机型，在同样的配置下，中国品牌比欧美品牌便宜1000到2000元，这部分价格就是利润。虽然低价在一定程度上有利于消费者，但仍有必要提升品牌的综合实力。

今年也被业界视为手机品牌改革和升级的一年。于成东表示，华为在成本、内部控制、流程it、供应链等方面缺乏能力和资源。导致管理粗放，精细化操作能力弱。华为将减少生产高质量产品的型号数量，同时，它将通过在产品规划、设计、零部件采购和供应领域的端到端访问，高效地支持一线运营。

梁表示，oppo和vivo的利润较前几年有所提高。未来，中国手机企业将继续提高产品创新能力和工艺质量，使其产品在国内和国际舞台上与iphone、三星等手机品牌竞争。

行业分析师认为，尽管廉价智能手机已经开始迅速占据市场份额，但未来趋势仍将由高端手机引领。一些国产手机不仅在中高端市场的机型上下了很大功夫，而且从电子商务渠道向线下渠道转型。随着网络营销成本的不断增加，未来的竞争不再局限于手机的价格，而是更多地表现在对渠道的占领上。