华夏幸福与三公司战略合作

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⊙记者朱楠○编辑孙芳

华夏幸福(600340)最近经常搬家。1月25日至1月27日的三天时间里，公司先后与东源集团、徐汇集团、阳光城(000671)三家同行签署了战略合作协议，未来将在土地收购和开发方面进行合作。面对2017年销售增长乏力的尴尬，开放式合作、加速营业额将成为今年华夏幸福的关键词。与徐汇集团、阳光城市等同行的合作可能只是开始。强大的联盟，各取所需。随着行业集中度的提高，房地产行业的合作逐渐从单纯的项目层面上升到企业间的战略合作。

据记者了解，华夏幸福与这些房地产企业的合作仍处于备忘录层面，具体项目尚未落地。华夏幸福的官员对此也保持沉默，而合作伙伴东源集团和徐汇集团已经通过公司官方微博宣布了合作消息。

华夏幸福的一位知情人士向记者透露，近日，华夏幸福已经与上海和北京的许多企业签署了类似的战略合作协议。未来，它不会排除工业新城和住宅开发的多维合作，这可能包括联合征地和合作开发。据该人士透露，华夏幸福将在近期举行合作伙伴会议。

在业内许多人的眼中，华夏幸福这次以开放的态度推出合作伙伴，或者遭遇住宅开发业务增速放缓，这将直接影响到华夏幸福的规模排名和产业新城模式所依赖的资金回流能力。

根据官方数据，虽然华夏幸福超过了2017年的目标，实现销售额1521.4亿元，同比增长26.4%，但在16 100亿级房地产企业中，华夏幸福排名倒数第三。特别是在华夏幸福2017年的销售结构中，城市房地产的签约销售额下降了72%，只有79亿元，成为华夏幸福整体销售规模增长缓慢的最直接原因。

这也是华夏幸福对房地产开发平台孔雀城的表现不满的原因。长期以来，孔雀城主要负责中国快乐城市房地产开发行业，获得现金流后以高周转率的开发模式回馈工业地产。然而，2017年北京周边市场的低迷等因素导致了孔雀城的业绩下滑，这不仅影响了华夏幸福在行业中的排名，还可能拖累公司的融资能力。对于需要持续输血的工业地产项目来说，影响并不小。

据业内人士透露，去年年底召开的华夏幸福集团管理会议明确表示，今年公司将全面开放合作，学习同行产品特点和市场应对策略，加快营业额。如今，公司引入合作伙伴也从侧面印证了这一趋势。例如如东集团的房地产开发业务虽然规模不大，但擅长社区运作，并采取“小而美”的精致风格；徐汇集团在商业地产的开发和运营方面具有一定的优势；阳光城是高周转率的专家。可以说，华夏幸福引进的合作伙伴至少可以在一个方面弥补他们的不足。

对于合作伙伴来说，与华夏幸福携手的好处更加明显。一些合作公司告诉记者，华夏幸福工业新城的经验和资源可以帮助他们自己发展工业地产业务，实现多元化转型。然而，华夏幸福手中丰富的土地资源更具吸引力。合作开发和大规模开发对双方都有好处。

记者发现，随着行业集中度的提高，房地产行业的合作已经从以前的项目层面逐步上升到企业间的战略合作。1月29日，碧桂园集团与宝龙地产签署战略合作协议。碧桂园是住宅开发领域的“规模之王”，而宝龙地产则专注于商业地产的开发和运营。双方将充分发挥各自优势，全面开展合作。