投放干货！杭州噫融手把手教你躲开小红书运营推广两大坑

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随着内容营销受到越来越多的关注，小红书这个以内容起家的平台就成为商家抢占市场的重要路径。商家信心满满的入驻并启动运营，但在实操过程中却发现与别人家的差距越来越大，自己哪里没做对？杭州噫融网络科技的负责人李恬李先生认为很多商家在小红书投放过程中收效甚微，往往进入了两大误区但不知道怎么规避。

不理解小红书运营调性。小红书的特殊性在于它是社交性质极强的平台，产品本身虽不具备社交属性，但生活方式可以。所以笔记作者通过分享生活点滴的方式，软性引导用户关注产品。分析品牌方所产出的笔记也不难发现，都在通过放大生活场景的方式，强调产品调性、放大差异化。商品折扣优惠等玩法固然吸引人，但并不适用于小红书。因为这样无法引起用户共鸣，不能产生社交连接点。

像高级美妆品牌雅诗兰黛，在小红书投放力度占据头部地位，其笔记关键词往往围绕“用法、礼物、换季、年龄、配方、测评、感受”等极具生活场景的内容；从小红书诞生的内衣品牌——素肌良品于2019年入驻天猫，通过小红书引流力度在今年618开门红成为内衣新品牌销售榜TOP1。分析其笔记内容，也不难发现其根据女性生活中因为内衣不舒适所引起的困扰提出解决方案，品牌笔记指向性当然十分明确，随时随地抓住舒适二字，占领女性用户心智，可谓是“一词破圈”。所以，小红书是一个适合品牌讲故事、彰显自己特殊性的平台，并不适合品牌方直白的优惠、折扣、甚至买一送一等大动作。

只知道花钱铺量。大家普遍认为连接小红书用户的关键点是达人，所以商家只要做小红书就想到铺量，花钱找达人产出多多的笔记，流量就有了。而实际上连接用户的还是内容，内容才是无限增长的流量入口，达人只是不同内容类型的载体。达人现有粉丝量确实可以决定基础分发数，但分发上限依然取决于笔记内容。所以盲目铺量看似性价比高，但其实非常容易破坏品牌词和关键词，除了内容稀碎，无法形成连接顶出外，更容易踩到小红书社区的红线。举个例子，对于社区而言一个品牌原本没有任何声量，但突然某一阶段关联笔记激增，社区就会判定恶意营销，违背社区公约的后果很可能导致品牌词、相关关键词被限流甚至屏蔽，在2020第一季度，小红书曾处理涉嫌恶意营销笔记52万篇，拦截和清理黑产刷量行为超过1.4亿次，可见处理力度之大。所以在这种情况下，投放再多的笔记也拿不到推荐流量，效果大打折扣。

像专业的代运营公司会控制投放节奏，182这也是//571避开平台监测的最佳//622//51。方法。同时，商家在进行小红书投放前，运营公司会先采集品牌在站内是否存在“自然声量”，如有一定基础可以安排少量优质KOC合作，保持自然增长趋势；若暂无“自然声量”，公司会配合使用腰部KOL，然后逐步增加KOC数量，将战线拉长，徐徐推进。这是一条完整的链路，假如商家或品牌方不知道避开小红书这两大误区，就会出现花钱没流量，看着人家日益成长的情况。所以只有了解小红书的各种坑，才能把路走的安稳。