央企钢铁电商欧冶混改下一步： 最快5年IPO

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董瑞强，《经济观察报》实习记者，在中国宝武钢铁集团工作了20年。

自2015年2月中国宝武钢铁集团瓯业尚云有限公司(以下简称瓯业尚云)成立以来，他作为第一批管理者进入瓯业尚云。从办公室副主任到瓯业营销中心副总经理，李宇从零开始体验了瓯业尚云的创业历程。

虽然欧野尚云成立时间不长，但宝武集团在工业互联网领域已经探索了十多年。从2000年东方钢铁的成立，宝武集团开始涉足钢铁电子商务，到2006年宝士达的推出，到2013年上海钢铁交易中心的成立，再到现在的尚云瓯江，宝武集团经历了从第二平台到第三平台，再到生态圈的共建共享的探索过程。

今年5月31日，欧叶尚云进行了第一轮混合所有制改革(以下简称混合所有制改革)，并成功实施了股权开放和职工持股。目前，业内人士正在关注欧叶尚云的下一步，尤其是上市时间表，如何规划并在几年内开始上市。2017年6月6日，欧野尚云营销中心副总经理李宇接受了《经济观察报》的专访。他透露，ipo(首次公开发行)没有时间表，我们公司的内部规划是持股五年后。从2018年开始，公司将盈利。在连续盈利三年后，还需要两年时间准备ipo，最早也要五年后才能上市。

在这次专访中，除了上市问题，李宇还解读了欧野尚云的混业改革、下一步的规划、内部经营管理模式以及产业互联网的市场竞争格局。

第一轮混合改革

2017年5月31日对于欧冶云商来说是一个具有特殊意义的日子。这一天，作为以中央企业为背景的互联网服务企业，它迈出了实施混合所有制改革的关键一步，这是一个历史性的转折点。

欧叶尚云不仅是国务院国有资产监督管理委员会首批10家中央企业职工持股试点企业之一，也是宝武集团第一家全面实施混合所有制改革的子公司。我们实施股权开放和员工持股，旨在进一步拓展业务发展领域，优化公司治理、决策和激励机制，引入更多优质业务资源，真正实现商品共享服务生态系统的共建共享。李宇告诉《经济观察报》。

《经济观察报》获悉，欧叶尚云与本钢集团、首钢基金、普洛斯、建新信托、沙钢、三井股份有限公司等国内外知名企业联手实现强强合作，同时成功引入员工持股，探索国有资产保值增值的新机制和新动力。经过这一轮股权开放和员工持股，欧叶尚云募集的资金将超过10亿元。

2016年8月18日，国务院国有资产监督管理委员会企业改革局发布了《关于在国有混合所有制企业试行职工持股的意见》(以下简称《意见》)，明确规定了试点原则、试点企业条件、企业职工持股、企业职工股权管理、试点工作实施、组织领导等内容。其中，第一条试点原则是坚持合法合规、公开透明，依法保护各类股东权益，防止国有资产流失，不侵犯企业内部非持股员工的合法权益。

确保国有资产不流失是混合所有制改革的大前提。李渔说，这也是SASAC发表的《意见》的核心条款。同时，《意见》指出，试点企业和国有股东不得无偿向员工捐赠股份，不得向持股员工提供预付款、担保、贷款等资金支持。此外，不存在覆盖底部的风险。

在李煜看来，欧冶云商实行混合改革是一件非常有意义的大事。国有企业和民营企业最大的区别在于国有资产的存在。任何减少国有资产的行为都是非法的。纯国有企业有各种各样的限制，工资的增加既取决于企业本身的盈利能力，也取决于大行业的情况。混合改革后，欧叶尚云股权开放，引进外部董事。未来，它将不再是一个国有企业，整个公司的决策将更加开明。

从保护员工积极性的角度来看，虽然他们现在拿不到多少工资，但如果员工能看到公司未来的发展趋势，并在未来获得更好的投资回报，员工会有更高的积极性。李宇表示，并非所有员工都投资过股票，126名关键员工中只有12%持有股票。这些关键员工的工作动机和地位在一定程度上会对公司的发展产生很大的影响。如果他们更积极地投资，公司的发展会更好，凝聚力会更大。李雨说道。

然而，实施混合改革也是一把双刃剑。事实上，很多员工一开始都很担心。通过思想工作，大多数员工仍然同意持股。当然，如果员工不同意持股，他不会被解雇或降职。李宇表示，尽管持股存在风险，但它可以迫使员工全心全意地付出。事实上，员工和领导都有一定的压力。每个人都对公司的未来感到乐观，他们应该和公司一起生与死，形成这样一种工作状态。

此外，隐性激励效应也会在一段时间内出现。从某种意义上说，由于多种因素的影响和制约，员工辞职的可能性将大大降低。混合改革完成后，员工的积极性肯定会发生很大变化，这对于民营企业来说是很正常的。但对于国有企业来说，这是一个实质性的步骤。李宇告诉《经济观察报》。

业绩与ipo之路

欧冶云商何时上市，一直受到各界关注。李宇对《经济观察报》表示，我们一直都有这样的计划和愿望，将来也会朝着这个方向努力，但成功实现ipo必须有很多决定性因素。其中，有两点最重要:第一，企业本身的盈利能力；第二，政策限制。

李宇对《经济观察报》表示，我认为没有ipo的时间表。该公司内部表示，在持股五年后，我们的内部计划是从2018年开始盈利。在连续盈利三年后，将需要两年时间来准备首次公开募股，而且最早可以在五年内上市。不过，我相信如果我们按照目前的规模发展，如果我们明年能够盈利或者有希望盈利，我们会在盈利后开始ipo，我认为应该是好的。因为我们不仅是一个纯粹的电子商务平台，而且还有一系列相对完善的系统，如线下物流系统、风险控制系统和财务融资系统，可以说是其他钢铁电子商务完全无法比拟的。李雨说道。

5月31日，宝武集团总经理、党委副书记陈德容也在关于股权开放和员工持股的媒体见面会上表示，欧野尚云三年后应该具备推动上市的条件。上市是欧野云商进一步提升自身能力、搭建第三方平台的一项非常重要的战略举措。一方面，上市是一个人自己的努力，但也有很大的不确定性。今天的股票开盘也是欧叶尚云为上市所做的努力。我们一直在前进，但在这个问题上没有时间表。

李宇告诉《经济观察报》，我们的盈利能力也可以看到。去年，我们在供应链金融领域实现了200亿元的融资额，预计2017年将达到800亿元。与私人钢铁电子商务相比，交易量完全不同。2016年，欧冶尚云钢铁公司实现交易总量3876万吨，成交金额645.6亿元。在交易总量中，宝钢(600019)现货资源仅超过160万吨，国内近130家主流钢厂与我们进行交易。李雨说道。

2016年6月，欧野尚云完成了“千仓计划”，即通过宝应通仓储管理系统覆盖的方式整合全国1000个社会仓库。截至去年年底，欧耶系统合作仓库已达1208个。同时，通过管理产出和仓库评级，管理了300多个附属仓库和162个绿色金融仓库。

此外，欧野国际平台于2016年6月30日启动，年交易量达到55万吨，其中中介交易6万吨。目前，欧野国际平台正在积极建设海外仓储物流系统，并已签订了海外仓储布局中的四个东南亚海外仓库的合同。

李宇告诉《经济观察报》记者，截至6月5日，瓯叶尚云的仓库系统已达到1425个，而且数量几乎每天都在变化。中国大约有2000个钢铁物流仓库，我们已经覆盖了其中的三分之二以上。

最终形成南港北运、北港南运等全国性的自由流通网络体系。在物流系统中，风险控制很容易控制。我们可以在国内任何地点快速部署。我们有仓库、仓库监控软件和仓库融资。此外，仓库还有配套的运输帮助，不仅可以控制成本，还可以控制信息流和物流。目前，在运输平台上注册的驾驶员超过16000人，拥有近2000名稳定的托运人，在平台上交易的货运量约为8万吨。这是中国任何专业钢铁物流运输平台都无法比拟的。李雨说道。

事实上，在最早的时候，欧冶云的商人并不知道如何与仓库商贩合作。后来，他们发现了自己的痛点，发现在钢铁贸易中依靠单一的仓库进行融资监管存在很大的风险。另外，由于双方缺乏互信机制，我们通过建立仓库监管系统独立进行第三方监控，管理软件非常智能化。仓库需要吸收库存，我们可以为其提供融资和免费软件而不需要其出资，同时节省库存成本，所以仓库所有者非常愿意与我们合作。因此，我们集中精力开发软件系统，控制物流和财务风险。现在我们委托诚信的仓库管理人员为我们进行检查和监督，同时与他们分享监督的好处。

据李宇介绍，自开始运营以来，已经有近300人在从事it和dt技术方面的工作，他们基本上每周都要对平台的功能进行一次改进。首先，平台本身需要不断改进；二是根据客户需求开发新功能，包括物联网技术和区块链技术的投资。同时，为了加强平台的统一性，不浪费技术研究资源，我们专门成立了一个技术中心，欧叶数据的原有成员合并到技术中心，成为总公司的一个部门。我们在平台技术研究、saas服务、大数据和区块链技术研究以及欧耶指数(Ouye Index)等数据产品上进行了大量投资，新产品即将推出。

宝坻集团作为宝坻集团的一级子公司，将瓯业尚云视为一个新兴的战略板块，并投入巨资。我们投资了最大的两个方面。首先是it投资，每年投资上亿，仅2015年就投资了近2亿；第二，劳动工资。欧野成立初期，我们挖掘了宝信软件(600845，诊断单元)的一大批核心it人员，这是宝武集团支持带来的协同效应。李雨说道。

构建和共享生态圈

与钢网、钢银等钢铁电子商务公司相比，欧野尚云有其独特的发展优势。在李渔看来，首先，欧冶云业务的基础确实不同。我不认为是品牌效应，但更多的是因为欧冶云商家的特殊背景，宝武集团在钢铁技术、人才和资金上有战略支持，这些都是民营钢铁电子商务公司所没有的优势。当然，作为国有企业，我们也存在体制和机制灵活性不足的缺陷。李雨说道。

其次，从商业角度来看，我们是一键到底。当顾客在网上看到商品时，他可以直接点击商品，随时找到仓库的具体位置和仓库主人的信息。货物的真实性也得到验证。此外，在仓库被核实后，它清楚地显示我们是否能够在没有任何人工干预的情况下为其融资。你一买下它，就会被提醒付款。当然，也有讨价还价和抢订单，这与价格波动有关。所以，就像在淘宝上购物一样，如果你是一个好的星级用户，你也可以不打电话就在网上筹集资金，我们称之为绿色金融。自2017年以来，我们的网上绿色融资已达到近15亿元，预计今年至少达到60亿元，网上融资的峰值余额将达到15亿元。李宇告诉《经济观察报》，我们和其他钢铁电子商务公司的最大区别是我们不依赖信用，这是一个小方面。因为在我们同步的200到300个可以进行网上融资的仓库里，有人在附近检查货物。只要我们在网上点击一条指令，我们就可以立即看到它，同时，信息会被迅速传送到仓库里人们的手机上。

第三，我们所做的不仅仅是电子商务，也是我们的一个入口，包括物流增值服务、加工服务、金融服务，甚至金融管理服务。

李宇表示，虽然我们不具备网上小额存贷款银行的资格，但我们通过宝武集团华宝信托(我们称之为员工财富管理)依次筹集资金。我们可以通过信托获得8%到9%的回报率。现在，当普通会员的资金投入其中时，我们可以得到4%到5%的年化回报率。我们仍然赚钱，反过来，我们可以为客户融资9%。

他告诉《经济观察报》，我们不做个体经营，也不与钢厂谈论采购。我们从卖家那里购买，然后卖给买家。双方都开发票，买方必须先付款。我们资金停滞，所以只能在收到货物后才能转账。也就是说，我们做了第三方财务担保，如果有任何问题，交易将被取消。我们要求所有货物都存放在我们的第三方仓库，而不是第二方仓库。

第四，欧叶尚云正在建设一个共建共享的生态圈。一方面，我们从事贸易、金融和物流；另一方面，我们正在拓展渠道，帮助钢厂提高信息化水平，并与我们联系。处理也是如此。我们不会硬性收取佣金，而是相互分享，这体现了一种双赢的商业模式。李雨说道。